工程机械掀起直播风，是带货仍是品牌推行？ www.6300.net 2020-10-10中国工程机械信息网

在工程机械行业，直播带货蔚然成风，除中联重科，包罗三1、徐工、柳工、江山智能等浩繁的工程机械企业纷纭插手直播行列，直播带货已然成了一种营销新风尚。9月28日，正值28周岁“生日”，中联重科928嗨购会在10余家平台同步开播，工程起重机械、混凝土机械、建筑起重机械、桩工机械、土方机械和高空功课机械六年夜系列产物齐上阵，各事业部老总亲身上阵担任带货主播，一个半小时成交额达32.18亿元。

自2月份最先，中联重科几近每一个月都有直播带货的营销勾当，只不外之前要末是发掘机，要末是搅拌车的直播带货，而此次是全产物系介入进来。

不只中联重科，包罗三1、徐工、柳工、江山智能等浩繁的工程机械企业纷纭插手直播行列。

3月18日，三一重工举行线上直播购物节勾当，以带动混凝土工程机械春季热销。三一工学院还采纳了线上讲课，并插手了直播互动模式，所发布的讲授视频乃至登上微博热搜排行榜。4月11日下战书，柳工产物全球巡播在位在柳州的柳工总部正式启动，在2月5日和3月5日的两场线上促销勾当中，柳工发掘机营业收成近3300辆的定单。

4月29日，徐工线上采购节勾当正式火博体育启动，携旗下多款畅销机型表态“云直播”。5月20日，徐工进行第二届国际客户节系列直播首场勾当，实现工程机械各类产物成交量400余台，成交金额超1.5亿元。在“618徐工嗨购节”上，其起重机械、发掘机械、装载机械、混凝土机械、随车起重机、环卫设备、重卡等纷纭上线带货，并创下超3亿元发卖记载。

为了让带货更具吸引力，各企业老总乃至纷纭亲身上阵。工江山智能“70后”董事长何清华直播带货就曾一度火爆工程机械行业，有评论乃至称其为“工程机械‘直播带货’第一人”。

业内阐发人士暗示，在疫情的催化下，直播的烽火舒展各个范畴，持久依靠线下买卖场景的工程机械行业在疫情早期一筹莫展，同时，由于本年新基建对工程机械行业是重年夜利好，企业为了抢定单便纷纭加快入局直播带货。另外，因疫情影响，企业城市积存库存，直播带货也能够或多或少地消化库存产物。不外，除带货这类直接促进发卖的目标外，企业加倍在乎的是品牌推行。“为了品牌，那就直播带货吧！”在何清华看来，单场直播的发卖额其实不是最首要方针，其起点仍是依托互联网平台来增进品牌扶植，拉动市场发卖。在何清华的直播中，其直播首要是在厂区与40万名网友进行互动交换，并重点介绍江山智能现代化发掘机装配车间和旋挖钻机装配车间。

在近两个小时的徐工第二届国际客户节系列直播首场勾当中，地址均在中国最年夜的专业工程机械实验场——徐工团体实验场进行，且为发掘机、装载机、道路机械、重型卡车等，在摹拟东南亚某区域的情况下结合功课施工，为的就是让全球不雅众感触感染其展现产物机能。

三一重工的直播目标加倍明白。9月3日，“宝藏湖南”的直播进程中，三一特殊拔取了其灯塔工场，以表现其智能制造实力。另外，在直播中，三一重工的一线主干们也重述了在2010年的智利矿难与2011年的福岛核电站泄露进程中，三一重工的机械产物在灾害救济的表示。用这类柔性的常识叙事性手法直播，也取得了很多网友的点赞，从专业性方面加强了客户信赖度。

何清华暗示，工程机械行业的市场和发卖跟通俗行业存在很年夜不同，企业能做的就是重视品牌扶植，全方位地展现公司的范围、制造系统、研发人员进展等，让外界领会企业，为市场做铺垫。除扶植品牌，经由过程直播进行招商也是一个不错的体例。经由过程对海外疫景象势研判，江山智能还打算经由过程线上直播鼎力成长海外代办署理商，将来公司将开设欧洲直播专场、北美直播专场，经由过程线上直播近距离撤销海外代办署理商对中国制造业出产力和立异能力的认知误差。

“良多欧洲代办署理商，可能都没来过中国，一场直播可能就倾覆了老外们对中国制造的原有想象和认知。”何清华暗示。

上述阐发人士也认为，客户介入直播带货，在优惠政策的刺激下，不但轻易激起客户的采办欲，同时在感知工程机械企业品商标召力的同时，也感触感染到企业的芳华活力和立异变化，加强了客户对企业实力和文化的认同感。

徐工铲运机械事业部总司理助理刘鹏在直播后感慨，针对装载机，不雅众给出了他们在利用中获得的有用经验和优化建议达百条之多。据领会，今朝柳工各产物线都在做直播。曾安光还暗示：“直播本钱比力低，并且可以或许多方位地让客户领会企业、产物，比以往的纯真告白页宣扬要活泼很多。”同时，相较在自立品牌，国外品牌如小松、斯堪尼亚、沃尔沃、卡特彼勒、神钢、现代重工、斗山、山猫、约翰迪尔、杰西博均在国内开启了直播带货的营销。对此，上述阐发人士认为，相较在国外品牌，自立品牌在营销层面加倍矫捷，这也是国内自立工程机械企业的机缘。